1. 인터넷 쇼핑몰 창업의 시작 - 어디서 팔것이냐?(1)

안녕하세요 오늘은 온라인 판매의 핵심이라

할수있는 판로에 대해 한번 이야기 나눠보려합니다.

보시고 어디서 팔것인지는

판매자본인의 선택이지

제가 여기가 좋다 어떻다 말씀드리기는 어렵네요 ^^

그럼 시작해보겠습니다.

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시작전에 어제 내용을 한번 복습하고 들어가려고 합니다.

어떻게 팔것인가?라는 질문에

많은 생각들이 오갈수있겠지만

제입장에선 아무리 생각해도 크게보면 두가지정도바께

떠오르지가 않아요

물론 그두가지에서 가지치기를 하시다보면

좀더세세한 포지션들을 찾아내실수 있을거예요

그럼 간단하게 정리해보자구요

첫째 내상품을 내가 알아야 백전백승!

둘째 큰 그림을 그리자(계획을 세우자)

이렇게 두가지를 꼽을수 있겠네요

자세한 설명은 앞전글에서 했기때문에

앞전 글을 읽어보시면 도움이 되실거라 생각하므로

간단히 설명하고 넘어가겠습니다.

내상품을 잘알아야지만이 상품을 등록하거나

상품페이지를 만들거나 고객을 응대하는데 있어 부족함이

없기때문에 내상품을 잘알아야 한다고 말씀드렸엇져

그리고 큰그림을 그리자 라는 말대로

아무리 간단히 조금의 자금을 벌 계획으로 시작했다고 해도

계획을 가지고 체계적으로 가시는게

오래할수있고 또다른 활로를 찾는 부분이기때문에

큰그림을 그리자고 말씀드렸었네요 ㅎㅎ

여기까지 보셨다면 시작하시는데는 무리 없을거라 생각이 들어요

그리고 마음을 다잡는데 어느정도 이해가 되시길

바랍니다. ^^

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오늘은 판로에대해 이야기를 해보려고 합니다.

온라인쇼핑몰 하면 다들 떠올리시는게

오픈마켓일겁니다.

11번가,옥션,지마켓,스토어팜,인터파크 등등

우리가 알고있는 사이트들이죠

그리고 제일 쉽게 접근할수있는 부분이기도하구요

이글에서는 오픈마켓을 포함한 여러가지 판로매체애 대해

간단히 설명을 드리고자합니다.

읽어보시고 자신에게 맞는 부분을 활용하신다면

첫판매를 아무래도 빠르게 이루실수 있을 거라 생각이 드네요

1부 오픈마켓

2부 소셜 그외 판로들

요래 나눠서 설명드리도록 하겠습니다.

자그럼 시작해보겠습니다.

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인터넷으로 판매가 가능 한 판로로는 크게

오픈마켓

소셜마켓

SNS

폐쇠몰

밴드

카페

블로그

이렇게 구분할수 있겠네요

이외에도 다른 판로가 있을수도 있으나

일단은 제가 알고 있고 해봤던 것들을 대상으로

간단하게 설명 드려볼까 합니다.

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오픈마켓

뭐 뜻에대해 설명은 생략하겠습니다.ㅎㅎ

예전에는 5대마켓 3대소셜이라해서

기본으로 가져가는 구조였으나 최근들어 많은 사이트들이 변모하는 추세입니다.

일단 오픈마켓이라 하면 대표적으로

스토어팜,11번가,옥션,지마켓,인터파크

까지 총 5대마켓이었으나 요즘에는

티몬이나 위메프 쿠팡도 오픈마켓의 반열에 오르면서

많은 판매자들이 분산되고있습니다.

요즘 핫하다고하면 쿠팡이 아무래도 핫하죠

일단 마켓별로 특성이나 차이점에 간단하게 설명을 해볼게요

여기선 어디가 뭐가 잘나가고 이런건 설명 드리지 않을거예요

일단 제가 체감상으로는 하기 나름이라 생각이 들어서요

왜 그런지는 설명을 들어보시면 알거라고 생각합니다.

그럼 시작해보겠습니다.

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네이버 스토어팜

요즘 유튜브나 블로그하시는 분들이 정말 많이 언급하시고

로직이나 여러가지 판매 방법들들이 난무하는?!

초보자도 쉽게 접근할 수 있고 네이버에서 밀어주는 오픈마켓중

하나라고 볼수있는데요

스토어팜이 다른 오픈마켓들과 다른점은 바로

네이버포털상에 노출시키기가 정말 좋다는 부분입니다.

아무래도 개인홈페이지는 seo라던가 키워드라던가 여러가지를

매칭하고 찾아내어 등록을 해야하거나 광고를 넣어야지

노출이 되는반면에

3개월 버프라고하죠 처음 시작하시는 분들의경우 3개월간

네이버에서 노출부분에 상당히 신경을 써줍니다.

그래서 버프기간에는 정말 아무리 못해도 판매가 이뤄지기 마련입니다.

근데 여기서 중요한점은 3개월버프가 끝나기전에

빠르게 매출 또는 유입자수를 늘려놓으셔야 한다는 점입니다.

버프가 끝나는 시점에선 정말 말이 무섭게

내가 올린 상품들이 뒤로 빠지기 시작하거든요

요즘엔 로직이 바뀌어서 하루가 멀다하고 뒤로 빠지더라구요

로직에 대한 부분은 나중에

2막에서 좀더 자세하게 다뤄보겠습니다.

다시 본론으로 돌아와서 초보자들에게 타 오픈마켓에 비해

정말 문턱이 낮기때문에 강력 추천드리는 마켓이라고 할수 있겠네요

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옥션,지마켓

옥션과 지마켓은 같이 다루도록하겠습니다.

초기에는 따로따로 마켓이 운영되었엇으나

이베이에서 옥션과 지마켓을 먹으면서

관리하는 체계 자체가 esmplus 에서 둘다 관리가 가능해요

또한 둘다 상품을 등록할수있기 때문에

1타 2피?!라고 할수있져 등록부분에 있어서 말이죠 ㅎㅎ

일단 불과 몇달전만해도 2.0이 나오기전엔 상품등록하는데

HTML을 쓸줄알아야 했기 때문에 진입장벽이 있다면

살짝 있었는데요 그것도 2.0이 나오면서

요즘엔 모든 오픈마켓이 스토어팜 같이 이미지로 상품을 등록할수 있는

버전들을 내놓고 있답니다 타오픈마켓들중 그걸 제일 빨리 적용한게

옥션 지마켓일거예요 아마도요 ㅎㅎ

아 그리고 옥션지마켓은 오래된만큼 나이대가 있으신분들이

많이 사용하시는 사이트중에 하나예요

충성고객들이 정말 많죠 근데 그만큼 판매자들도

많은편이긴한데 요즘은 스토어팜이나 SNS들이 활성화되면서

많이들 빠져나가 다시 진입하시기에 갠찮은 편이라고 말씀드리고 싶네요

근데 여기도 문제점은 있답니다.

광고...

진짜 진심 광고 없이 상품 안팔립니다.

판매자가 많은만큼 내상품 노출시키기가 정말 힘들어요

뭐 네이버처럼 키워드 잘 찾아보시면 가능은 할수도 있어요 근데

그뿐 안나가요;;;

그래서 자본없이 시작하는 우리에겐 조금 지켜봐야 할 시장중 하나죠

근데 오픈마켓 하시기로 맘먹으셨으면 여긴 꼭 하셔야 합니다.

물품 정말 잘팔리는 곳이기도 해요

대량구매고객들이 있는 곳이 기도 하거든요

그러니 나중에라도 한번 확인해보시고 진입하시기 바랍니다.

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11번가

11번가 유명하죠 예전엔 티비만 틀면 그냥 유명 연예인들이

광고때리고 막~그랬는데

요즘은 안하죠 그만큼 브랜드 파워가 올라가 사람들인식속에

지마켓 옥션 11번가는 국민 쇼핑몰이 되었기 때문이랍니다.

그중 11번가는 진짜 네이버 다음으로 판로를 선택하신다면

전 11번가 추천드리고 싶습니다.

왜인지 설명드리자면

최근들어 11번가가 정말 많이 바뀌고 있답니다.

그만큼 판매자들도 판매가 쉬워지고 있고

구매자들도 구매하기 쉽게 변모하고 있더라구요

일단 첫째 네이버처럼 광고비를 안쓰고도 상위노출이 가능하구요

둘째 원부라고 하죠? 가격비교 탭이 생기면서

가격비교탭이 상위노출이 되더랍니다.

이거 제가 한번 제가 파는 제품들 원부 매칭을 해봤더니

얼마나 잘나가던지 ㅠㅠ 광고비가 확줄엇어요 ㅋㅋㅋ

셋째 구매자가 정말 많아요 이게 11번가 자체내에서 행사나

쿠폰들을 워낙 뿌리니 여기도 충성고객이 상당히 많은 편이랍니다.

앞서말한 지마켓 옥션처럼 대량구매 고객들도 상당수 있구요

그리고 정말 갠찮은건 판매자 시스템이예요

판매등급에 맞춰 광고하기 편하게 여신을 깔아줘요

3등급부터 50만원인가?

물론 정산대금에서 빼가긴하지만 광고치면 더잘나간다는거

왜냐 상위노출 그냥 되니까요

cpc같은거 살짝 걸어놓으면..... 더이상은 논하지 않겠습니다.

그리고 샐러애널리틱스라고

키워드 내상품에 들어온 유입수 등등 여러가지 판매자가

분석하기 쉬운 툴들을 제공하기에 얼마나 좋던지

아 이거 알아두시면좋아요

스토어팜은 키워드잡을때 여러싸이트 이용하자나요

11번가는 자체사이트내에서 키워드 탭을 제공하기때문에

따른 사이트 이용하실 필요가 전혀 없어요 ㅋㅋㅋ

여튼 이런 툴들을 잘 이용하신다면 스토어팜보다 더빨리 매출이 일어날수도 ㅎㅎ

11번가 강력추천 드립니다. 어디까지나 제 개인적인 생각이니

참고하시구요 ㅎㅎ

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인터파크

인터파크는 책이나 티켓으로 정말 유명하죠 근데 여기도

오픈마켓이 있어요

근데 올리면 상품안나가요

진짜 광고때리고 쌩쇼를 해도 안나가요;;

그리고 여긴 와 진짜 불편한게 한두개가 아니랍니다.

일단 상페올릴때 HTML 아직까지도 HTML을 써야 한다는....

근데다 왠만한 가격절충으로도 큰 이득보기가 힘들더라구요

근데 어떤분들은 이런이야기를 하더군요

'오히려 인터파크가 특정상품은 네이버에서 첫페이지에

잘띄워주더라 '

네 그건 맞아요 근데 안나가드라고요

왜그런가 정말 고민하고 알아보고자

담당카테고리 엠디에게 전화를 했었죠

나:"상품판매를 하려고하는데 최저가인데도 왜이렇게 안나갈까요? 행사를 치면 좀

나가려나요? 행사치고싶은데 엠디님 어떻게 하면 좋죠?"

이렇게 물어봤드랬죠

엠디왈

"맞아요 등록하신다고 해서 상품 잘안나가실꺼예요....엠디들 끼지 않으시면

판매가 저조한 부분이 있어요.."

-ㅁ-;; 뭔...여튼 엠디들 자체도 저런이야기를 하는곳이 바로

인터파크랍니다.

초보자분들이 진입하시기엔 진짜;;;별로인곳이라고 말씀드리고 싶네요

전팔구있냐구요?

네 ....엠디랑 이야기해서 단가보내주고 이래저래 쇼부보고해서

지금은 판매가 어느정도 이뤄지고 있어요 ㅎㅎㅎ

팔고자하신다면 등록전에 엠디와 협의를 꼭 하시면 좋다는거

광고 이딴거 필요없어요

그냥 엠디랑 협의하세요 수수료도 다운됩니다.!!

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여기까지 5대마켓에 대해 제가 느낀점이나

사이트들의 특성이 어떤지 간단하게 소개시켜드렸는데요

물론 찾아보면 더 많은 내용들이 있겠지만

제가 기술한 부분정도만 알고 진입하신다면 판매하시는데

조금이나 도움이 되실거같은 부분들만

간단하게 정리해봤어요

돈받고 하는거도아닌데 너무 PR하면 그렇잖아요 ㅋㅋㅋㅋ

아! 그리고 티몬이나 위메프 쿠팡도 오픈마켓으로 변하면서

판매들이 이뤄지고 있는데요 이부분도 간단하게 정리하고 넘어갈게요

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티몬

진짜 얼마전까지만해도 소셜의 대표격이었던 티몬도

이제 오픈마켓의 반열에 올라간지 1년 ??2년 되가나?

여튼 얼마 안됬어요 그래서 그런지

상품등록하는것도 정말 많이 쉬워진거랍니다.

예전에 소셜들은 진짜 상품등록하려면 엠디들이랑 협의도해야하고

공인인증도해야하고 이미지에 숫자나 갸네가 원하는 양식으로

등록을 해야 했엇거든요

여튼 너~~~~~~~~~무 복잡햇엇어요

근데 상품등록도 간편해지고 많이 좋아지고 있답니다.

그리고 정산이 너~무 느린게 단점이었거든요

진짜 불과 1년전만해도 오픈마켓이래놓고

정산은 익익월에 되고 -ㅁ- 와~

진심 짜증났엇는데 요즘은 주정산을 해주더라고요

그래서 들어가기 갠찮은 시장이라고 말씀드리고 싶네요

일단 상품들이 많이 없어요

그리고 행사 엄청 많이 하자나요

엠디랑 협의 잘하시면 수수료도 낮아지고 행사도 치고

물건 많이 팔기 좋아졌답니다.

진입해보시는거 추천드려요

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위메프

위메프도 티몬하고 비슷해요

여기도 진심 헬이였거든요 정산이라든지

상품등록이라든지

행사를 잡는 부분들이라든지...

근데 오픈마켓으로 변하면서 많이 좋아졌어용

아직까진 행사를 잡게되면 익익월 정산 되는부분이 있긴하지만

초기 가입자는 1달동안 수수료 4% 해주는 서비스라던가

광고비 백해주는 이벤트라던가

주정산을 해주기도하고

판매자가 행사잡기도 정말 쉬워진 부분들을 보면서

많이 좋아졌단 생각이 들드라고요

여기도 티몬처럼 아직까진 엠디개념이 좀 남아있어서요

담당엠디 잘만나시면 음.. 대박터트릴 수도 있어요 ㅎㅎ

이곳도 상품수가 타오픈마켓에 비해 많이 적은편이랍니다.

진행해보시는거 추천드려요

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쿠팡

왜 쿠팡을 젤 마지막으로 소개하느냐?

하실수도 있는데요 쿠팡....진짜 말그대로 대박까진 아니더라도

매출 단기간에 내기엔 정말 괜찮은 사이트라고

말씀드리고 싶네요

쿠팡 로직에 대해선 2막에서 설명드릴게요 근데

이거 대박입니다.

진짜 아무리 찾아도 이방법 알려주는분 한명도 못봤거든요

전 그냥 오픈하도록 하겠습니다.

그니까 꾸준히 방문하셔서 2막이 나올때가지 정보 가져가시면 좋을거 같네요

다시 돌아와서 쿠팡의경우

로켓배송이나 로켓와우같은 서비스땜에

우리나라 사람들이 제일 많이 사용하는 사이트중 하나이기도 합니다.

그러다보니 로켓배송이나 로켓와우 가격이

후덜덜하게 따라가기 힘든경우도 있지만

해당서비스가 아예없는 상품군에서는

군림할수있는 방법도 나온답니다.

쿠팡도 예전엔 소셜로 분류됬엇으나

어느순간 쇼셜플렛폼중엔 제일 먼저 오픈마켓화를 했으며

현재 오픈마켓 시장에선 최고를 달리고 있죠 ㅎㅎ

초보자들이 진입하기에 정말 갠찮은 사이트라 말씀드리고 싶네요

여담이지만

제가 전에쓰던아이디를 버리고

새아이디로 상품을 옴겼는데 로직을 알고 옴기니까

판매수가 줄기는 커녕 늘어나는 이상한 상황이 발생하더군요

상품을 옴겼는데 말이죠..

여튼 쿠팡은 잘하면 돈벌기 좋은 시장이예요

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이상 오픈마켓에대해 간단하게 정리해 보았습니다.

스크롤의 압박이 앞전 글들에 비해 다소 있지만 그래도 알아두시면

정말 도움이 되실거라 생각되는 부분들만 적었습니다.

이렇게 내용을 한번 읽어보시고 어디서 팔것인지는

판매자분들이 선택할 부분인데요

전 전부다 하시라고 말씀드리고 싶네요

물론 자금이 허락한다면요 그게아니라면

하나 하나 늘려가시는게 좋다고 봐요

어디서 팔것인가 1부는 여기서 마치도록 하겠습니다.

전부다 저의 주관적인 경험에 의한 생각과

내용들이지만 도움이 되셨음 좋겠네요

보시고 문의 하시고 싶으시거나 궁금한점있으시면

댓글이나 쪽지 주세요

좀더 설명해드릴게요 ^^