1막. 인터넷 쇼핑몰 창업의 시작 - 무엇을 팔것인가?

안녕하세요 오늘부터 쇼핑몰 관련한 정보에 대해

그동안 제가 해온 쇼핑몰 관리의 노하우와 단기간에 매출을 내기까지의

모든 정보를 여러분과 공유하고자 합니다.

서론이 길면 지루해지니 이제부터 시작해보겠습니다.

---

1단계 무엇을 팔것이냐?!

​

단순히 온라인 쇼핑몰을 구상하고 있는 분이라면

어떤 상품을 팔아야 돈이되고

어떤상품을 올려야 고객들이 볼지

어떤 상품을 선택해야 하는지에 대해 정말 막연하게

고민하고 생각하고 해봐도

다시한번 둘러보게 됩니다.

그런데 여기서 바로 많은 분들이 실수하는 부분이

판매하고자 하는 상품의 선택부터가 잘못 되고 있다는 겁니다.

그럼 무엇이 잘못되엇느냐 ?

그걸 이제부터 알아보고 알려드릴겁니다.

딱 두가지만 기억하시면 됩니다.

1.카테고리

2.want?needs?

---

첫번째 카테고리를 정해라!

상품을 선택하기에 앞서 내가 판매하고자 하는

제품들의 카테고리를 먼저 정하시는게 좋습니다.

이건 밑줄세개 별표가 5개짜리입니다.

왜인지 간단하게 설명드리겠습니다.

자 기본적으로 사람들이 상품을 구매함에 있어

어떤 상품을 사나요? 필요한 상품을 삽니다.

그리고 많은 분들이 사기전에

리뷰나 후기들을 확인하고 구매를 하십니다.

근데 생각해보세요 예를들어 우리 아이가 사용할

유아제품을 산다고 가정을 해보자구요

그럼 상품을 검색한다거나 후기를 알아본다거나

아니면 후기가 없다면 브랜드의 제품을 사겠죠

근데 내가 파는 상품은 브랜드 제품도 아니고

그렇다고 후기도 없다면 어떤 부분으로 구매자가 내 상품을 인정해줄까요?

바로 내가 판매하고있는 상품들을 보고 구매가 이뤄진다 볼수 있습니다.

에초에 내가 첨부터 물꼬를 트고 후기작업이나 리뷰작업이나 이런것을

할줄안다면 필요도 없겠죠 단지 노출만 잘시키면 나갈테니까요

이런부분은 나중에 다루겠지만 다시 이야기로 돌아가서

내가 판매하고 있는 상품들이 리빙제품에 식품에 자전거용품에

이것저것 판매를 하는데 유아용품을 올렸다?

이게 나갈수도있죠 진짜 정말 말도안되는 가격에 파신다면 말이죠

말그대로 최저가! 근데 처음부터 최저가의 상품을 팔수있을까요?

그건 아니라는 겁니다.

그래서 카테고리를 정하고 그에 맞는 상품들을 리스팅하여 판매를

시작하신다면 정말 시간이 지나 하나둘 팔리는걸 볼수 있을겁니다.

스토어팜으로 치면 하나의 브랜드를 만든다고 생각하시면 되세요

그럼 카테고리를 정했다 칩시다 어떤 상품을 팔아야 할까요?

​

둘째 팔고자 하는 상품이 want인가 needs인가?

자 위에 내용을 통해 카테고리의 중요성을 알았다고 칩시다

그럼 팔고자 하는 상품이 단순히 원하는 상품인지 꼭 필요한 상품인지

이것을 먼저 가려내시는게 중요합니다.

이것도 밑줄 세개 별표 5개 입니다.

왜 want인지 needs인지 분별해야 하는 이유에대해

간단하게 설명해드리겠습니다.

어떤 유튜버분이 이런이야기를 하더군요

내가 파는 제품이 비타민인지 두통약인지 구분하라구요

네 비타민은 안먹어도 그만이지만 머리아픈데 두통약 안드실건가요?

말그대로 원하는상품은 언제고 필요하다 느껴져야 사지만

필요한 상품은 항시 구비를 한다는겁니다.

예를들어 생리대,기저귀,분유같은 꼭 필요한 제품군은

올리기만 해도 매출이 일어날수 밖에 없다는 겁니다.

그럼 내가 팔고자하는 카테고리가 꼭 필요한 상품군이 아니다 라고 생각하시는

분들이 계실건데요

이건 다르게 생각해보세요 내가 리빙카테고리를 선택했다 치자구요

리빙카테고리도 정말 방대한 상품들이 있잖아요 그중에도

가구라고 칩시다

싼제품도 있을것이고 비싼제품도 있을것이고 정말 헉소리나느 디자인의

제품들도 있을건데요 이제품을 어떻게 필요한 제품으로 만드느냐?

그게 바로 노하우고 실력이라고 말씀드리고 싶습니다.

그노하우 정말 숨김없이 알려드리도록 하겠습니다.

일단은 다시 이야기로 돌아와서

어떻게 만드시겠어요?

썸네일을 바꾼다거나 가격을 조정한다거나 상세페이지를 수정한다거나

등등 자세한 부분은 뒤에서 다시 설명하도록 하겠습니다.

여튼 저런 일말의 과정들을 통해 내상품을 필요한 상품으로 둔갑을 시키는게

앞으로 판매를 하고자하는 여러분의 몫입니다.

그몫을 제가 좀더 빠르게 당겨드릴수있도록 꾸준히 포스팅 하도록 하겟습니다.

지금까지 제가 무엇을 팔것인가에 대해 중요한 두가지를 설명드렸는데요

보시고 이해가 안가시는 분들도 있을거라 생각이 듭니다.

정말 쉽게 풀어썻지만 저런 이론들을 저도 아는동생에게

주입시키는데 정말이지 많은 시간이 걸렸다는거

왜? 카테고리를 선택해야하고 왜? 상품을 분별해야 하는지 그걸 알면서도

쉽사리 이론에 맞춰 진행이 되지 않는 건

아직 내가 판매하고자하는 마인드를 가지지 못해서라고

생각이 듭니다.

위에서 언급한 두가지

카테고리

want?needs

꼭 잊지마시고 상품을 선택하기전에 다시한번 생각해보고

고려해보신다면 정말 좋은 상품을 만나는 날이 올거예요

제글을 보고 수익을 내시는 분들이

나오는 그날까지 계속 포스팅에 전념하겠습니다.

읽어주셔서 감사합니다.

그럼 다음 포스팅은 내일 다시 올리도록 하겠습니다.