1. 인터넷 쇼핑몰 창업의 시작 - 어디서 팔것이냐?(2)
오늘도 열심히 1일 1포를 달려봅니다 ㅎㅎ
앞포스팅에서 어디서 팔것인가에 대해 간단히 알아봣는데요
오픈마켓의 종류와 마켓별 특성에 제가 느낀점 그리고
해보고 어땟는지 간단하게 정리를 해봤어요
어찌 도움이 되셨나 모르겠네요
설명을 조금 덪붙이자면
옥션과 스마트스토어의경우 사업자가
없이도 시작은 할수있답니다 .
다만 특정이상의 매출을 내시게되면
사업자 전환을 하라고 연락오게되니
미리 사업자를 내시고 통신판매업 신고도 내시면
진행하시기 수월하실거예요
오늘은 어제 다루지 못했던
SNS와 그외 다른 판로들에 대해 간단하게
이야기 해볼까 합니다.
SNS(소셜)
SNS라함은 대표적으로
페이스북, 인스타, 트위터
이 3개를 꼽을수 있는데요
사람들과 소통을 하는 부분에서 일맥상통한 시스템이라
볼수 있는거죠
어떻게 보면 네이버 밴드,카페나 블로그도 소셜이나 마찬가지예요
쇼셜이라는 큰틀안에 속해있다고 보시면 되요
근데 따로 설명드리는이유는
소셜이라 해도 각자마다의 특성이 있기때문이예요
해당 소셜들의 장점으로는
1.팔로워 수가 많다면 내가 올린 사진이나
상품을 많은 사람에게 보여줄수 있는점(노출,광고효과)
2. 사업자가 없이도 판매가 가능한점
3.광고를 진행한다면 효과가 타 오픈마켓들보다
훨신 높은점
요 3가지를 뽑을수 있겠는데요
그만큼 팔로워 수를 많이 만들어야 하는 아쉬운 점이
있지만 뭐 요즘 돈만있음 다 되는 세상인데 어려울게 뭐있을까요
일단 우린 아무것도 없이 시작한다 햇을때
만약 내가 SNS를 하고있다
그럼 꾸준히 하시고 SNS에 먼저 판매를 진행해보시라고
권해드리고 싶어요
오히려 SNS에서 대박나서 오픈마켓까지 대박나신분들
많이 봤거든요
오픈마켓들보단 파급력이
상당하다고 말씀드리고 싶어요
예전에 호빵을 판매를 한적이 있엇는데요
저희 회사 여직원이 페이스북에 누가 호빵 신제품
사진을 올리길래 댓글로 '쟈기야 이거사줘~'
이러면서 회사 홈페이지 링크를 걸었더랍니다.
-ㅁ-;; 어떻게됬냐고요? 갑자기 주문폭주해서
전 포장직원도아닌데 내려가서 같이 포장을 했더랬죠
진짜 별거 아닌데 파급력이 상당하더라구요
그리고 후에도 몇번 신제품 나올때마다 그러는데
-ㅁ- 나중에 눈치줬드랬져 ㅎㅎㅎ
여튼 홍보력 파급력 하나는 가히 최강이라 말씀드리고 싶네요
조만간 인스타그램이나 페이스북에서도
스토어팜같은 기능을 제공한다고 하니 살살 시작해보시는거도
좋지 아니한가 싶네요
네이버 밴드
네이버 밴드는 어떻게 보면 소셜이지만
어떻게보면 카페나 폐쇠몰에 가까워요
모바일로 접근해야 하며
밴드에 가입을 해야지 게시물을 볼수있고
카페에서 하는 기능을 밴드에서도 하고 있죠
소형카페라고 보시면 될거같아요
그러면 네이버 밴드에서의 판매 특성에 대해
알아볼까요?
네이버 밴드는 게시판형식으로 제품을 등록하여
고객 즉 가입자들에게 구매를 요청하게끔 하는 스타일인데요
구매시스템이 없는 특성상 제품의 사진들이나
판매자에게 물어봐서 구매해야하는 번거로움이 있죠
그래도 오프라인 시장이나 가게를
온라인으로 옴겼단느낌이예요
왜냐면 오픈마켓들은 그냥 구매를 하면
판매자가 주문확인만 하면 되는 시스템인반면
밴드의 경우 구매를 하려면 판매자와 소통이 되야 하거든요
그러다보니 밴드에서는 오픈마켓에서 보지 못한 제품들도
상당수 존재한답니다.
어떤제품이라고는 따로 언급하지 않겠습니다.
예전엔 오픈마켓에서도 쉽게 구매할수있었던 제품들도
법적인부분들과 마찰이 생기며 더이상 팔곳이 없어진
판매자들이 소셜로 많이 이동을 하였고
그중 하나가 밴드예요
밴드는 홍보를 할때 다른 매체를 이용하는 경우가
많아요 자체적으로 글을 쓰는부분에선
같은 네이버지만 카페처럼 포탈사이트내에 노출시켜주지 않거든요
그래서 인스타그램이나 페이스북 카카오스토리등에서
유입을 많이들 시키시더라구요
밴드는 누구나 쉽게 만들수있다는 장점이 있어요
사업자가 없어도 판매가 가능하구요
내가 소셜쪽엔 자신있다 하시는분들은 밴드도
추천드립니다.
네이버 카페
오프라인 판매를 하시다가 온라인으로 넘어오시는 분들이
쇼핑몰가기전에 많이 접하시는데가 바로 이 카페예요
오픈마켓처럼 자동적인 판매채널보단
고객들과 소통을 하고싶고 통신판매업이나 뭐 세금적인부분등등 귀찮다
여러가지 해보고 싶다 이런분들이
카페를 많이 선택하시는데요
아무래도 카페도 밴드와 비슷한 성격을 가지고 있다고 보시면되요
다만 밴드와 다른점이라면
밴드의 글들은 네이버포털사이트상에 노출이 되지 않아요
하지만 카페글은 아주 노출이 잘되죠
밴드보단 좀더 오픈되어있는 느낌?이랄까?
그러다보니 블로그를 하시던분들이 좀더 잘 하시더라구요
블로그 상위노출 방법이라던가
키워드를 잘잡는 방법이라던가
이런거 잘하시는분들이 카페로 판매를 많이들 하시더라구요
요전번엔 아는 생선가게 사장님이
카페를 하나 여셨는데
이분도 블로그를 상당히 오래 하셨던 분이거든요
오프라인보다 온라인 시작하고 판매량이 약 2배이상 늘었다는
이야기를 들은적이 있어요
그리고 카페에서 구매하시는 고객들의 경우 오픈마켓이랑 달르게
단골분들이 많이 생기는걸 볼수 있더라 하시더라구요
그만큼 사람과 사람사이의 소통이 중요하긴해요
오픈마켓은 그런부분이 많이 결여 되있죠
마진부분도 상당히 차이가 나더라구요
경쟁을 하는게 아니기때문에
내가 수익을 최대한 보면서 판매들을 하시더라구요
오픈마켓은 그게 어렵자나요 ㅎㅎ
여튼 이런 부분들을 잘 살리실수 있다면
카페로 판매하시는거도 추천드립니다.
네이버 블로그
온라인 쇼핑몰을 준비하시는 분이나 이글을 읽으시는
분들은 다아시겠지만
판매홍보에 블로그만한게 없답니다.
우리도 상품 구매하기전에 블로그로 리뷰나
후기 이런거 찾아보자나요
그리고 제품검색 했는데
블로그에서 모든글이 입모아 칭찬한다면
당연히 그제품을 보거나 사는게
사람의 심리 아니겠습니까?
바이럴 마케팅이다 뭐다 하면서
블로그 광고 해준다고 연락오자나요
그게 그심리이용하는거예요
여튼 요즘 파워블로거가 무색해진만큼
로직만 알면 상위노출하는거도 그렇게 어렵지 않더라구요
제블로그에도 제가 초기에 아는분 블로그 교육시켜드릴려고
상위노출 시켯던 글이 하나 남아있는데요
상위노출이나 로직에 관련된 부분은
다음에 블로그 관련 글을 쓰기 시작할때 그때
한번 언급해보도록 하겠습니다.
다시 본론으로 돌아와서 이런 상위노출방법들을
이용해서 블로그로 판매를 하시는 분들도 있고
아니면 블로그로 유입을 시키시는 분들도 있더라구요
블로그도 밴드나 카페 타 소셜들과 동일하게
초보 판매자분들이 접근하기 좋은 판로중 하나라고
말씀드리고 싶네요
이렇게 간단하게 쇼셜 판로의 특징에 대해
간단하게 알아봤는데요
크게 정리하자면
1. 진입이 쉽다
(사업자,통신판매업신고 가입등)
2. 이웃이나 팔로워가 많을수록 좋다
(노출 홍보 소통 관련)
3.마진이 좋다
(어떻게 구매자를 끌어모으냐에 따라 다름)
이렇게 나눌수 있겠네요
여기까지 잘 달려오셨습니다.
이제 다음 판로도 알아볼까요?
폐쇠몰
폐쇠몰은 말그대로 폐쇠되어있다라는 느낌으로
어디에나 노출되는 쇼핑몰이 아니랍니다.
보편적으로 회사 직영 쇼핑몰이라던가
교원공제몰 군인공제몰 등등
근속하는 사람들에게 혜택을 주기위해 만든
쇼핑몰이나 입소문으로만 유입을 시켜
유입된 고객들에게만 정말 좋은 가격?!이나
제품을 판매하는 쇼핑몰을 말하는데요
회사의 경우 직원들에게 보너스를
포인트로줘서 직영 쇼핑몰에서
제품을 구매하도록 유도를 한다고하네요
교원공제몰은 전국의 선생님들을 상대로
판매를 하는 업체인데요
선생님들한테도 교원공제몰에서 구매할수있는
포인트가 지급이 된다고 하더라구요
이렇게 폐쇠몰을 이용할수 있게끔
폐쇠몰을 운영하는 각 공제조합이나 회사에서
직원들에게 포인트를 지급함으로써
복지몰의 개념으로 운영을 하더라구요
일단 아무래도 이런 폐쇠몰은 내가 만들기보단
입점을 하시는게 좋은데 알아보시면
좋은 거래처중 하나랍니다.
이외에도 많은 폐쇠몰이 있는데요
폐쇠몰마다의 특징이있기때문에
많이 알아보시고 입점하신다면 상당한 수익을
얻으실수 있을거예요
장점과 단점을 간단하게 설명드리자면
장점은 경쟁상대가 적다?
단점은 높은 수수료 또는 입점하기 어려운문턱?
정도가 되겠네요
여기까지 간단하게 정리 해봤는데요
이외에다 종합몰이나 ,도매몰,기타등등 판로는
정말 많기때문에 다 정리하는건
나중에 제가 짬짬히 시간내서 정리 하도록 하겠습니다.
한동안 안쓰던 머리를 쥐어짜서
기억을 더듬어보고 간단하게 설명해드려 봤는데
어떠셧나요?
물론 알고있는 내용이실수도 있지만
처음 온라인 판매를 진행할때 어떻게 하지
막연하게 생각하시는 분들이 계시기때문에
정리를 하고 가는게 맞을거같아서
이렇게 진행을 해봤습니다.
어차피 1막은 온라인 판매의 기본을 알고가자
라는 는낌으로 제작하고 있는거라서요
그럼 오늘은 여기까지 고생하셨습니다.